Prospecção de Vendas no Fomento Comercial

Curso

Data e Hora

23/05/2023

08:00

às 18:30

Presencial

Ambassador Hotel – Rua Visconde do Rio Branco, 1338 – Centro, Curitiba – PR

Descrição

Esta imersão de 7 horas tem por objetivo preparar os profissionais do FOMENTO COMERCIAL (áreas internas ou externas), para uma abordagem eficaz de prospecção, vendas e sua contínua geração de oportunidades pormeio do pós-venda e ações de fidelização.

Apesar de já ser um tema muito discutido dentro das organizações e por profissionais das áreas de treinamentos e desenvolvimento de pessoas, vendas e desenvolvimento de negócios (business development), há, ainda, muitos gaps nas abordagens comerciais de vendas que comprometem um potencial início de parceria e construção do relacionamento com um novo cliente no fomento comercial. A falta do preparo técnico e relacional é uma delas.

É sobre isso e muito mais que trataremos em nosso curso!!

Objetivo

Quem é o cliente/prospect?
Nossa comunicação com o prospectado
Prospecção ativa e passiva – por telefone, e-mail e redes sociais
Onde encontrar clientes para o segmento de fomento comercial e como
prospectar?
Técnicas de prospecção
Perguntas para explorar e sondar gaps e dores do cliente
Funil de vendas e gestão da oportunidade
Reunião virtual ou presencial agendada, e agora?
Preparo para a reunião
Etapas da reunião de vendas
Principais objeções comuns no segmento
Lidando com as objeções comuns no segmento
Escuta ativa
Habilidades de Negociação
Proposta comercial, follow-up e feedback
Criando diferenciadores
Gatilhos argumentativos
Ações de Pós-venda
Ações de Fidelização

Programação

7:45 – Welcome coffee

8:00 – Abertura

8:10 – Introdução a vendas e prospecção: – Cliente, Comunicação, Mercado, Concorrência
Laine Oliveira

10:10 – intervalo

10:20 – Prospecção – Abordagens, redes sociais, e-mails, telefone
Laine Oliveira

12:00- K8 Fintech! Soluções para otimizar seus recebimentos!
Rafael Luis Rigo

12:30 – Almoço servido no Restaurante hotel

13:30 – Objeções comuns no fomento mercantil, gatilhos argumentativos e negociação
Laine Oliveira

15:30 – Chegamos, somos a Quod!
Beatriz Wienen Gasparotto

16:10 – Coffee break

16:30 – Pós-vendas e fidelização do cliente
Laine Oliveira*

18:00 – Sorteio de brindes
Após Coquetel – comidas árabes

Investimentos

TABELA DE PREÇOS

Associadas SINFAC PR e ANFAC:

Uma inscrição: Gratuita
Duas inscrições: R$ 420,00
Três inscrições: R$ 600,00
Quatro ou mais inscrições: Entre em contato conosco

Não associadas:

Uma inscrição: R$ 600,00
Duas inscrições: R$ 1.000,00
Três inscrições: R$ 1.200,00
Quatro ou mais inscrições: Entre em contato conosco

Valor para pagamento no pix

No valor da inscrição estão incluídos: welcome coffee, almoço e coffee-break.

Para mais informações:
(41) 3026-6468 ou (41) 9966-2778
cursos@sinfacpr.org ou comercial@sinfacpr.org

Palestrante(s)

Laine Oliveira

Graduada em Comunicação Social (Marketing e Publicidade) pela UNINOVE e pós-graduada em Administração de Empresas pela FAAP; MBA em Gestão de Projetos pela The George Washington University; Trabalha há mais de 30 anos na área comercial e relacionamento com clientes e equipes, período em que atuou em empresas nacionais e internacionais. É diretora e ministrante da Novigi Consultoria e Treinamentos; professora convidada da ANFAC – Associação Nacional de Fomento Comercial; professora convidada da Radar – Gestão para Advogados; atuante em grupos de estudos sobre Programação Neurolinguística e Neurociência aplicada para o ambiente de vendas e relações comerciais com clientes.

Inscrição